Por Maritza Merino
Ya sea a través de carpintería o de bienes raíces, Luis Maya siempre ha encontrado una pasión en otorgar a otros un lugar mejor para vivir. Maya se dedicó más de nueve años a la carpintería y en 1993 se cambió a bienes raíces en Boston. Hoy, él es parte del círculo de los corredores de bienes raíces con experiencia en McCormack y Scanlan Bienes Raíces.
¿La gente está comprando más o menos casas que cuando usted comenzó a trabajar en bienes raíces?
La gran cosa acerca de bienes raíces es que el mercado siempre se ha incrementado. Siempre hay gente nueva en la compraventa, algunos reubican sus negocios, y otros los venden para obtener un beneficio. Sí, tuvimos una caída en 2005, pero con la excepción de que el mercado siempre ha sido incrementado.
¿El pasado invierno tuvo un resultado negativo en el mercado de bienes raíces en Boston?
Probablemente los vendedores disminuyeron un poco para salir y poner sus propiedades en el mercado. Sin embargo, de ninguna manera tuvo un efecto negativo porque las tasas de interés eran, y siguen siendo, muy bajas. El 2015 ha sido un año muy consistente hasta ahora, y como se esperaba, el mercado se ha incrementado en la primavera.
¿Ahora es un buen momento para vender o comprar una casa?
¡Absolutamente! Las tasas de interés están en un mínimo histórico. Ahora es un buen momento para comprar, y en realidad el mejor momento para vender. Hay un número tan grande de compradores y, como resultado, las casas se están vendiendo por un poco más de la lista de precios.
¿Cuáles son algunos barrios que los potenciales compradores de vivienda deben tener en cuenta?
¡East Boston es definitivamente uno de ellos! Hay un montón de obras en este momento, y los precios están empezando a subir.
Jamaica Plain se ha convertido en un lugar muy popular para los potenciales compradores. ¿Cuáles son algunos de los otros barrios similares que los potenciales compradores deben mirar?
Aparte de Jamaica Plain, deberían mirar lugares como Dorchester, Roxbury y Roslindale. Dorchester, por ejemplo, sigue siendo barato. Alguien podría comprar una vivienda unifamiliar por $ 300.000 o menos. Sin embargo, ¡una vivienda unifamiliar parecida en Jamaica Plain puede estar entre $ 500.000 a pasado un millón!
¿Qué consejo le darías a los que tratan de vender su casa?
Las cosas más importantes son ¡hacer una investigación y asegurarse de estar recibiendo una segunda opinión! A veces a la gente le llegan ofertas que parecen decentes, pero que pueden estar bajo el valor del mercado. A menudo no es hasta que han vendido sus bienes, que los vendedores se dan cuenta de que podrían haber vendido su casa por mucho más dinero. Por lo tanto, el mayor interés del vendedor debe ser tener una idea clara de lo que su propiedad vale.
¿Qué hace a McCormack y Scanlan diferente de otras agencias de bienes raíces?
Mi oficina es lo que llamamos una oficina “Boutique”. Sólo hay 6 agentes que trabajan en esta oficina. Casi todo el mundo allí, incluido yo mismo, ha estado en el negocio durante más de 20 años, por lo que estamos todos muy experimentados. Para ser una pequeña oficina, somos probablemente una de las mejores oficinas en Jamaica Plain. Hacemos la investigación cuidadosamente. Como resultado, nuestra pequeña oficina ha hecho más ventas en un año que algunas de las oficinas más grandes que tienen más de 20 a 30 agentes.
En promedio, ¿cuánto tiempo se tarda en vender una casa/bajo acuerdo que usted pone en el mercado?
Desde el 1 de enero, la mayoría de las casas que he puesto bajo acuerdo las he vendido en menos de una semana. Generalmente ponemos la propiedad, el miércoles, en el mercado a través del sistema de Servicio de Listado Múltiple (MLS). Al final de la jornada el sábado en la casa abierta tenemos comúnmente más de una oferta, y el domingo los vendedores de viviendas tendrán entre 6 a 10 ofertas. Por lo general, la propiedad se encuentra bajo contrato el lunes siguiente.
Antes de programar una reunión ¿qué consejo les daría a los compradores de vivienda por primera vez?
Lo más importante para los compradores de vivienda por primera vez es hablar con un prestamista y saber si califican para comprarla. Ellos necesitarán una carta de precalificación. Mucha gente deberá saber la cantidad que puede disponer basado únicamente en sus ingresos. Desafortunadamente, este no es el caso y un prestamista le dirá exactamente para lo que califican.
