Por: Kenneth Salas, cofundador de Camino Financial –
Notas del Editor: Camino Financial es un mercado en línea que evalúa a las empresas y las empareja con prestamistas no bancarios. A diferencia de un banco, la compañía se enfoca en préstamos para las pequeñas empresas que buscan de $ 5.000 a $ 500.000 en financiamiento de endeudamiento y puede financiar un préstamo en tan sólo cuatro días. Para mayor información visite a www.caminofinancial.com
Nos guste o no, varios gobiernos locales en los Estados Unidos han impuesto ordenanzas para aumentar el salario mínimo, incluyendo ciudades como Los Ángeles y Nueva York. Aunque pareciera que este aumento es modesto (por ejemplo un incremento de $9 a $10,50 en el primer año), puede tener un impacto importante económico en la línea de fondo, especialmente cuando una empresa tiene bajos márgenes y emplea mano de obra a la cual le paga el salario mínimo. ¡El mayor error que puede hacer es no hacer nada ahora! Vea a continuación cinco consejos para mejorar la rentabilidad de su negocio:
- Reúnase con su contador para revisar sus costos y gastos en detalle
No es suficiente con sólo mantener sus libros en orden o presentar sus impuestos a tiempo. Programe una cita con su contador para preparar un informe de costos y analizar a detalle cada elemento. Un enfoque para analizar sus costos se llama presupuestación de base cero (o zero-based budgeting). Comience cada categoría en cero y aumente el presupuesto en función de su capacidad para impulsar el valor en su negocio.
- Aumente los precios o añade honorarios relacionados a nuevos servicios o características de producto
Nunca es fácil aumentar los precios, especialmente cuando no están ofreciendo un beneficio adicional a cambio. Para facilitar esta gestión, pregúntese si puede proporcionar un servicio adicional al producto. Ofreciendo algo nuevo le ayudará a que sus clientes aprueben el aumento de precio.
[sam_ad id=”67″ codes=”true”]
- Invierta en equipo y tecnología para reducir los costos laborales
Revise los procesos operativos de su negocio para determinar si se puede instalar nueva tecnología para reducir los costos laborales. También debe considerar buscar un préstamo para comprar equipos o invertir en su negocio. Será más fácil recibir un préstamo antes de que el incremento salarial le afecte negativamente las finanzas a usted y a sus competidores.
- Descubra el oro que tiene escondido en la base de datos de sus clientes
La regla 80/20 se aplica típicamente a las pequeñas empresas en que el 80% de sus ganancias probablemente vienen del 20% de sus clientes.
Trate de aumentar las ventas entre el 20% que son sus mejores clientes e intente venderle a clientes potenciales que tengan un perfil similar. También revise el restante 80% de los clientes a fin de medir la rentabilidad y facilidad de trabajar con ellos. Si no son rentables o no pagan a tiempo considere despedirlos. Suena severo, pero esto podría salvar su negocio. ¡Considere el costo de oportunidad de servir a un cliente que no es rentable!
- ¡Innovar!
En tiempos buenos y malos, el dueño de un negocio exitoso siempre innova. No sólo me refiero al despliegue de un nuevo producto o servicio. También uno puede innovar al revisar procesos operativos de la empresa. Muchos empresarios exitosos afirman que la innovación de procesos que faciliten la ejecución es más crucial que una idea de negocio innovadora.
Perspectivas Profesionales es la nueva sección mensual en El Mundo Boston con la participación de las principales figuras Latinas del mundo de los negocios. Puedes leer más artículos como este haciendo click aquí. You can read this article in English here
Kenneth es co-fundador de Camino Financial. Antes de fundar Camino Financial, Kenneth laboró con una inversión privada invirtiendo en empresas hispanasAnteriormente trabajó en la banca de inversión, cuya especialidad fue en fusiones y adquisiciones. Kenneth obtuvo su maestría en administración de empresas en Harvard Business School (obtuvo su licenciatura en la Universidad de Berkeley.
Conéctese con Kenneth en https://www.linkedin.com/in/kennethksalas
