Por Kenneth Salas, Co-Fundador de Camino Financial –
Nota del editor: Camino Financial es un mercado en línea que evalúa a las empresas y las empareja con prestamistas no bancarios. A diferencia de un banco, la compañía se enfoca en préstamos para las pequeñas empresas que buscan de $ 5.000 a $ 500.000 en financiamiento de endeudamiento y puede financiar un préstamo en tan sólo cuatro días. Mayor información en caminofinancial.com
Luego de trabajar con dueños de pequeñas empresas (DPE) por más de un año, me he dado cuenta que hay más recursos disponibles para ellos de lo que pensaba. Desafortunadamente, muchos de estos recursos son ofrecidos por organizaciones locales que tienen presupuestos pequeños de marketing en comparación con los competidores grandes; y por lo tanto, son desconocidos.
Los bancos comunitarios son un ejemplo de organizaciones que ofrecen varios servicios de valor agregado para los DPE. A pesar de que los bancos comunitarios cuentan con menos sucursales que los grandes bancos nacionales, hay algunas diferencias fundamentales que hacen de los bancos comunitarios una opción más conveniente para los DPE.
Banca masiva vs. relación bancaria
Los grandes bancos nacionales están formados para servir a un grupo masivo y diverso de clientes de la manera más eficiente posible. Como resultado, utilizan tecnología para automatizar sus servicios, especialmente con los clientes pequeños. A cambio los bancos comunitarios enfocan sus esfuerzos en proveer servicios personales a cada cliente para competir con los grandes bancos nacionales. Robert Villaseñor, Vice Presidente de ProAmerica Bank, un banco comunitario, explica, “tengo una relación personal de consulta con mis clientes. No son solamente un número. Mis clientes hasta me cuentan cuando tienen dificultades con algo.”
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Trabajar con un banquero experimentado
Los bancos comunitarios dependen de las relaciones personales de sus banqueros con los clientes para lograr ventas. Como resultado, los bancos comunitarios son más propensos de emplear a banqueros con experiencia para servir y conseguir clientes. Los banqueros de bancos comunitarios no solamente aconsejan a los clientes sobre servicios bancarios, sino que también conectan a los DPE con recursos y individuos fuera del banco para ayudar a que sus clientes sean exitosos. Además, los banqueros experimentados han pasado por varios ciclos económicos y están mejor equipados para brindar consejos de negocios a sus clientes.
Mayor probabilidad de obtener un préstamo
Obtener su primer préstamo de negocios puede ser más como un arte que una ciencia. Para mejorar las probabilidades debe crear una relación con los individuos que le darán el préstamo. Según la encuesta de crédito para pequeños negocios de la Reserva Federal de 2014, los bancos comunitarios aprobaron el 59% de las solicitudes de préstamos, comparados con la tasa del 31% de los grandes bancos nacionales.
Perspectivas Profesionales es la nueva sección mensual en El Mundo Boston con la participación de las principales figuras Latinas del mundo de los negocios. Puedes leer más artículos como este haciendo click aquí. You can read this article in English here
Kenneth es co-fundador de Camino Financial. Antes de fundar Camino Financial, Kenneth laboró con una inversión privada invirtiendo en empresas hispanas. Anteriormente trabajó en la banca de inversión, cuya especialidad fue en fusiones y adquisiciones.
Kenneth obtuvo su maestría en administración de empresas en Harvard Business School y obtuvo su licenciatura en la Universidad de Berkeley. Conéctese con Kenneth en linkedin.com/in/kennethksalas
